salas dijo

gracias por la presentación, está muy bien

28 Febrero 2006 | 08:02 AM

Tony dijo

bueno, lo prometido profe, aqui: http://blog.duopixel.com/archives/000313.html y aqui otro http://www.after-hours.org/blog/archives/2006/01/15/guia-para-fre...
sitios interesante sobre como cobrar por el diseño, el cual se puede aplicar a diferentes tipos, espero sean de utilidad

Saludos!

posneta: suerte a los freelancers!

4 Marzo 2006 | 09:27 PM

karla 801 ctc dijo

TAREA: ESTRATEGIAS DE TODA NEGOCIACIÓN
KARLA GUZMÁN NERI 801 CTC

• FLINCH: un ejemplo caro de este tipo de estrategia es cuando un vendedor de algún producto lo ofrece a cierto precio y el cliente exige un precio menor por debajo de los límites del vendedor. (vender un cuadro antiguo en $1,200 con posibilidad de dejarlo en $1,000 y recibir la oferta por parte del cliente de $750).

• WOOING: un ejemplo seria al estar vendiendo un carro y no llegar a un acuerdo por ambas partes con respecto del precio; sin embargo tanto vendedor como comprador siguen en el proceso de negociación sin ceder.

• BOGUEY: al pedir informes sobre la venta de una casa, sin mucha pertinencia por parte de alguna de las partes a la toma de acuerdos.

• JOKE: cuando se va a comprar cierta cantidad de fruta al mercado y se trata de negociar con el marchante que baje el precio para incrementar la cantidad de fruta al precio más bajo.

17 Marzo 2006 | 01:48 AM

judith 802 ctc dijo

Joke: Un ejemplo serían como las ventas por televisión; te pitan como la octava maravilla el producto; todos sus beneficios, pero cuando dan el precio rápido sueltan la oferta de que al precio de uno te llevas u otro producto o algún regalo para que la gente no se le haga tan caro el comprarlo.

Boguey: El vendedor de casa en casa, siempre aunque desde el principio le diga uno que no quiere el producto te lo explican y te dices que aproveches que cuando salga a mercado ya va a valer el doble o hasta el triple o de plano te salen con que compres que porque ganan por comisión o que ya es el único que les queda y ya lo compres para que terminen.

Flinch: Retomo como ejemplo a los vendedores de artesanías, ya que su trabajo es muy valioso y la gente siempre les quieren pagar de menos, sin apreciar todo el trabajo que realizan, un ejemplo es que cuando fui a Xico una señora preguntaba por unas artesanías de madera y cuando el dijeron que costaba $1,500 ella le dijo que se lo diera en $800 y se lo compraba, a lo que l artesano lógico contesto que no.

Wooing: En la venta de una casa cuando ambas partes no se ponen de acuerdo en el precio, pero siguen las negociaciones hasta llegar a un acuerdo.

17 Marzo 2006 | 05:38 AM

IDALY CORNEJO MENDOZA dijo

Idaly Cornejo Mendoza, CTC 802, Marzo 16 de 2006

Flinch
Este tipo de estrategias de comunicación es común que se presente en los negocios que no están en lugares establecidos, como lo son los vendedores ambulantes, ya que al ser estar personas las que tratan con el cliente de forma directa sin pasar por ningún filtro, a los que requieren el producto se les hace fácil regatear por ellos; como sed hace con los marchantes en el mercado sobreruelas, con los artesanos, y ese tipo de vendedores.

Wooing
Esta estrategia se presenta en el fenómeno de la venta de autos cuando el vendedor marca su limite como precio de oferta y e cliente aun así no esta dispuesto a pagar ese precio, por lo que le ofrece otra cantidad, pero para que no se pierda la venta se haced una negociación para que ambos ganen.

Boguey
Aquí se podrían presentar las personas que se suben al servicio urbano pidiendo ayuda para alguna casa hogar, un centro religioso o de superación, y si le damos la ayuda te dan algún dulce o folleto, pero antes tratan de persuadirte con la idea que si los apoyas te quedará la satisfacción de hacer ayudado a personas que lo necesitan, pero para ello hacen uso de discursos algo sentimentalistas y hasta exagerados.

Joke:
Esta estrategia es muy utilizada por tiendas departamentales, un ejemplo es cuando salen computadoras nuevas de un a determinada marca, que aparentemente muestra los mismo beneficios que otra de una marca distinta, pero el precio de esta es más elevado, por lo tanto regalan artículos para la computadora como fundas para monitos, el mouse, o hasta memorias usb, esto con el propósito de crear en el cliente una sensación de que el precio vale la pena por se una buena marca y por que trata de consentir a sus cliente con regalos.

17 Marzo 2006 | 07:10 AM

YAO MARTÍNEZ 801 CTC dijo

FLINCH:
En las tiendas de segunda mano, siempre se pueden encontrar objetos que nos parecen atractivos ya sea porque simplemente nos gustó o porque es algo que buscábamos desde hacía tiempo. Cuando nos acercamos a preguntar el costo del producto y el vendedor nos lo da, muchas personas dirán "¿cuánto es lo menos?, éste es un artículo usado, por ese precio mejor compro uno nuevo".

WOOING:
Cuando se está estableciendo una cita para realizar alguna labor "equis", siempre va a haber alguna persona a la que no le agrada que las decisiones las tomen los demás (tal vez porque se sienta ignorado o porque se sienta sumamente importante), por lo que ésta persona dice que "no le parece esa hora o ese día", para que los demás se adapten a sus conveniencias propias.

BOGUEY:
Cuando se van a pedir informes por ejemplo de un carro en las agencias, aunque ya tengamos información sobre cierto vehículo, por lo general preguntamos por las ventajas de sus autos diciendo que "me dijeron que es un buen carro", con lo que logramos que la otra parte nos de información sin un gran esfuerzo por parte nuestra.

JOKE:
Es muy utilizada cuando se va a un mercado o a un tianguis y queremos obtener cierto artículo que en realidad sale mucho más caro en otro lugar. Aunque sabemos esto de antemano, nunca nos detenemos para poder decir que "está muy caro", aunque sabemos que en realidad estamos obteniendo lo que en realidad queríamos y a un precio mucho más bajo del que ya sabíamos desde antes.

17 Marzo 2006 | 09:20 AM

Luis Alberto García Santana dijo

Estrategias y/o Tácticas de la negociación
Luis Alberto García Santana CTC / 801

Para un proceso de negociación es importante enriquecer nuestras tácticas o por lo menos conocer cómo es que se llama a cada una de ellas, pues estamos muy familiarizados con estas, ya que casi en la mayoría de las negociaciones cotidianas las hacemos efectivas, de esta manera las estrategias son las siguientes:

Flinch:
Es una táctica muy utilizada cuando uno va de viaje y desea comprar una artesanía a algún lugareño, el cual los vende por ejemplo en $200 pero uno pide que sea menos y ese precio que uno ofrece ya se encuentra por debajo del precio que el comerciante había puesto al producto, y hasta también inferior a su costo de producción, en esta parte entra la exageración emocional como estímulo para que el vendedor baje el precio.

Wooing (Coqueteo):
En esta parte es importante el arte de decir NO una negociación sin dejarla de lado y seguir en este proceso con nuestra contraparte. Un ejemplo de los más comunes en la vida cotidiana es la venta de bienes de mucho valor como los bienes raíces o los automóviles en donde, el vendedor pone el precio a su producto, pero el comprador queda insatisfecho con el costo, pero aún así pueden seguir en al negociación y en un momento dado llegar a un acuerdo.

Boguey (Llorón):
Aquí entra en juego muchas veces la manera en que el vendedor aborda al futuro comprador, los vendedores de puerta en puesta son un ejemplo de esto puesta hasta muchas veces el chantaje sentimental se hace presente “doñita cómpremelo porque es el último que me queda“ o bien por otra parte “está por salir al mercado y es una oferta exclusiva de lanzamiento que traemos directamente hasta la puerta de su casa”.

Joke (Chiste):
Es menospreciar un precio alto frente a todos los beneficios que se ofrecen. Muchas veces los precios de los productos son elevados pero el hecho de que tengan más beneficios que los demás o que den productos adicionales o regalos haciendo con esto que el comprador haga el gasto.

Nota:
Mtro. no supe qué paso con esta tarea que hice en su momento, noto que varios de mis compañeros la subieron, por eso hago lo mismo, espero que esté bien. Muchas Gracias, estamos en contacto.

31 Marzo 2006 | 05:41 AM

k@rYn@ b@ldeOn vivEroS dijo

FLINCH

Básicamente este tipo de estratégica se usa habitualmente en negocios no establecidos, es decir, vendedores ambulantes. Un ejemplo seria cuando vas a la plaza clavijero a comprar algún aparto de sonido para coches , en principio cuando te dan a conocer el precio con tu expresión haces burla al precio que el da, tratas de convencerlo para que te de el aparto a mas bajo costo. Todo se hace con una actitud de sarcasmo.
Un típico ejemplo es cuando visitas otro estado y de repente se acercan los vendedores con el fin de ofrecer sus productos pero aunque el comprador este interesado hace cara de burla al saber el precio y con las diferentes expresiones interpreta que no es tan valioso el producto para el costo que tiene.

WOOING (COQUETEO)

Mas que nada esta es cuando usas como estrategia la negación para asi obtener la reacción que en el fondo uno quiere. Ejemplo: cuando anda un vendedor en la calle va de puerta en puerta ofreciendo ollas de barro, aunque solo le quedan dos y tiene que partir a su comunidad solo que el detalle esta en que quiere regresar sin los productos que vende, llega a una casa y le ofrece a la señora las ollas, esta interesada en el producto pregunta cuanto es, al saber el precio no le gusta diciendo al vendedor que no quiere nada ya que solo tiene tanto de dinero que si acepta le paga con el dinero que tiene, a lo que el vendedor lo piensa pero por la necesidad de vender todo termina accediendo a lo que la señora quería y se negaba al principio.

BOGUEY

Prácticamente trata de hacerte el no contextualizado el que no sabe que onda con lo que se le presenta pero todo lo hace con el fin obtener beneficios solo para el. Ejemplo cuando preguntas los beneficios y costos de algún producto “X” aunque ya sabes que es lo que este te ofrece sigues preguntando ya que tu eres un distribuidos particular del mismo producto, y solo lo hiciste para comparar información y precios que tu ofreces.

JOKE

En este se da el caso de menospreciar los diversos beneficios que te ofrece dicho producto. Ejemplo: menospreciar una de las pinturas de Fernando Botero, cuya da status, elegancia y demás. A pesar de lo antes mencionado regateas para que te la den mas barata auque de antemano se sabe que es absurdo pedirán descuento.

NOTA: siendo honesta se que mande la tarea a destiempo pero no quise dejar de intentar mandarla ya que considero pertinente se te haga llegar, ya de ti depende si la aceptas o no. ¡¡ NO SE PIERDE NADA CON INTENTAR!! Oki GRACIAS
karina stephanie baldeon viveros

31 Marzo 2006 | 05:47 AM

@rgeisa dijo

Escrito por: @rgeisa López MkT… CTC 801

Un buen negociador es aquel que desarrolla su capacidad de negociar, la cual no solo consiste en adquirir una serie de aptitudes intelectuales y de habilidades sociales, sino también debe poseer un entendimiento profundo de lo que es en sí, un proceso negociador.

En este sentido, el conocimiento de técnicas o tácticas específicas nos ayudan en gran medida a afrontar cada situación de la mejor manera posible, con un mayor dominio de nosotros mismos y del proceso de negociación. Entre las que se encuentran:

JOKE: En ocasiones mientras se está negociando con algún amigo o conocido, es muy común que por la relación tan estrecha y la confianza que tal vez exista, se puedan presentar algunos episodios de mofo, en el cual se menosprecie la cantidad pactada, con el fin de hacerle ver a la contraparte que realmente está teniendo una de las mejores oportunidades de su vida que por avaricia dejará ir.

BOGUEY: Es cuando se pide a la otra parte que se ponga en nuestros zapatos y piense que haría en nuestro lugar en determinada situación, por ejemplo el hecho de pedir a nuestro jefe inmediato la autorización de la ejecución de algún plan, pidiendo opinión respecto al proyecto como experto en la materia, para de esa forma obtener afinidad y confianza.

FLINCH: El mercado tradicional de cualquier pueblo o ciudad es el mejor escenario para llevar acabo esta táctica, pues entre el bullicio, el olor a comida, y el calor humano se encuentran las amas de casas, las mejores negociadoras de todos los tiempos, pues saben perfectamente cómo regatear el precio a los productos ya sean frutas, verduras, flores, carne, entre otros. Con un clásico ¡aaayyy marchantita da usted recaro! la emoción se empieza a sentir, y el vendedor debe acceder algunas veces al replanteamiento de un precio conveniente, pues tienen en claro que ellas son las mejores conocedoras de sus productos.

WOOING: Alguna vez me tocó visitar una tienda de telas con mi abuela, al entrar notamos que los precios estaban exageradamente caros, la jóven que atendía nos explicó que se debía a la calidad del producto, puesto que eran telas importadas, sin embargo no estábamos totalmente convencidas, por lo que después de insistir en los atributos de las telas, la vendedora segura de si misma, nos convenció de ir a otras tiendas para comparar la calidad esperando nuestro pronto regreso, que como bien anunció uno de esos días llegó.

31 Marzo 2006 | 07:01 AM

scarlet conelio boussart dijo

Nota: note que esta tarea te la dieron varios a destiempo es por ello que me atrevi a mandartelo.

PARA UN PROCESO DE NEGOCIACIÓN ES IMPORTANTE ENRIQUECER NUESTRAS TÁCTICAS O POR LO MENOS CONOCER CÓMO ES QUE SE LLAMA A CADA UNA DE ELLAS, PUES ESTAMOS MUY FAMILIARIZADOS CON ESTAS, YA QUE CASI EN LA MAYORÍA DE LAS NEGOCIACIONES COTIDIANAS LAS HACEMOS EFECTIVAS, DE ESTA MANERA LAS ESTRATEGIAS SON LAS SIGUIENTES:

UN BUEN NEGOCIADOR ES AQUEL QUE DESARROLLA SU CAPACIDAD DE NEGOCIAR, LA CUAL NO-SOLO CONSISTE EN ADQUIRIR UNA SERIE DE APTITUDES INTELECTUALES Y DE HABILIDADES SOCIALES, SINO TAMBIÉN DEBE POSEER UN ENTENDIMIENTO PROFUNDO DE LO QUE ES EN SÍ, UN PROCESO NEGOCIADOR.

FLINCH: UN EJEMPLO CARO DE ESTE TIPO DE ESTRATEGIA ES CUANDO UN VENDEDOR DE ALGÚN PRODUCTO LO OFRECE A CIERTO PRECIO Y EL CLIENTE EXIGE UN PRECIO MENOR POR DEBAJO DE LOS LÍMITES DEL VENDEDOR. (VENDER UN CUADRO ANTIGUO EN $1,200 CON POSIBILIDAD DE DEJARLO EN $1,000 Y RECIBIR LA OFERTA POR PARTE DEL CLIENTE DE $750).

WOOING
ESTA ESTRATEGIA SE PRESENTA EN EL FENÓMENO DE LA VENTA DE AUTOS CUANDO EL VENDEDOR MARCA SU LIMITE COMO PRECIO DE OFERTA Y E CLIENTE AUN ASÍ NO ESTA DISPUESTO A PAGAR ESE PRECIO, POR LO QUE LE OFRECE OTRA CANTIDAD, PERO PARA QUE NO SE PIERDA LA VENTA SE HACED UNA NEGOCIACIÓN PARA QUE AMBOS GANEN.

BOGUEY
PRÁCTICAMENTE TRATA DE HACERTE EL NO CONTEXTUALIZADO EL QUE NO SABE QUE ONDA CON LO QUE SE LE PRESENTA PERO TODO LO HACE CON EL FIN OBTENER BENEFICIOS SOLO PARA EL. EJEMPLO CUANDO PREGUNTAS LOS BENEFICIOS Y COSTOS DE ALGÚN PRODUCTO “X” AUNQUE YA SABES QUE ES LO QUE ESTE TE OFRECE SIGUES PREGUNTANDO YA QUE TU ERES UN DISTRIBUIDOS PARTICULAR DEL MISMO PRODUCTO, Y SOLO LO HICISTE PARA COMPARAR INFORMACIÓN Y PRECIOS QUE TU OFRECES.

4 Abril 2006 | 01:18 AM

Soraya Zayden Pavon dijo

ESTRATEGIAS PARA TODA NEGOCIACIÓN

WOOING: Esta podría ser en la venta de una casa cuando ambas partes no se ponen de acuerdo en el precio, pero siguen las negociaciones hasta llegar a un acuerdo.

BOGUEY: Esta estrategia seria cuando queremos comprar una televisión nueva y aunque ya sabemos información sobre la televisión que se quiere comprar, preguntamos por que mas tiene sus aditamentos, el sonido, la calidad, etc. Logrando obtener mas información por parte del vendedor sin tener que hacer un gran esfuerzo.

FLINCH: Este tipo de estrategia podría ser cuando un vendedor de n coche me ofrece un precio y yo como cliente le exijo uno menor al que me esta dando. Ejemplo: Vendo un coche en $55.000 con la posibilidad de dejarlo en $52.000. y recibir una oferta x parte del cliente de 50.000.

JOKE: Cuando se va a comprar al tianguis algún articulo y sabemos que el precio que nos están dando esta mas bajo del que normalmente nos saldría en otro lado pero aun así negociamos con el vendedor para nos baje el precio. Ej: Me llevo las dos si me las dejas mas baratas.

Sorry azuri q lo mande apenas pero no daba cual era grax =)

Soraya Zayden Pavón.

5 Abril 2006 | 05:14 AM

IDALY CORNEJO, JUDITH ZAMORANO dijo

Idaly Cornejo Mendoza
Judith Zamorano Guzmán
CTC 802

Costeo de trabajo de campo
Proyecto contracorriente.

Concepto Costo Unitario Cantidad Total

Captura de texto $2 60 $120

Materiales C .30 50 $ 75

Transporte $150 1 $150

Honorarios $1.800 2 $3600

Diseño $ 660 1 $660

Radio:
Voz $ 200 1 $200
Producción
Postproducción $300 1 $300

TV:
Producción $300 1 $300
Postproducción $300 1 $300

Comunicaciones $100 1 $100

Presentación $250 2 $500

Total Neto $6,305
(IVA) $945.75
Total $7,250.75
Depreciación $200
Total $7,450.75

10 Mayo 2006 | 07:52 AM